杨宝森

如今，美团闪购已经赋能了数以万计的快消品类，有效地解决了传统供应链中未被满足的消费者需求在过去几个季度里，我们始终强调，外卖现已成为消费者日常生活乃至整个餐饮服务行业中不可或缺的一部分。我们将继续投入，巩固消费者对品牌的认知度，确保稳定的用户体验，进而保持自身的市场领先地位。我们看到，平台的老用户和现有用户群体都持续展现出强劲的吸引力——他们使用美团平台的时间越长，用户忠诚度就越高。我们对国际市场的新机遇持开放态度，但与此同时，我们对扩张的速度并不着急。在竞争期间，由于竞争加剧，我们与其他竞争对手之间的单位经济效益差距进一步扩大。长期以来，美团一直在拓展传统的电商品类，例如3C电子、日用品、服饰等等。能否请管理层与我们分享一下Keeta在海外市场的进展以及未来的扩张计划？Keeta相比其他本土外卖配送公司有哪些优势？考虑到公司需要配置资源来应对国内外卖市场的激烈竞争，公司是否考虑调整目前的海外业务扩展与投资节奏？王兴：感谢您对Keeta业务的关注。总而言之，我们观察到上季度有大量资金涌入行业，我们预计未来几个季度也还会有更多资金投入。话虽如此，如果竞争持续下去，甚至变得更加激烈的话，我们也将竭尽全力捍卫我们的市场地位。能否请管理层与我们分享一下这些策略调整背后的原因？探索硬折扣超市项目背后管理层有哪些主要考量？随着美团优选规模的缩减，管理层在食品杂货零售方面的资金投入还有哪些？另外，管理层对小象超市未来两

王兴表示，美团不是第一次面对这种激烈的竞争，在过去多年的发展中，美团在竞争中不断壮大、巩固领先地位。我认为，目前我们已经在不同的阶段分别实现了上述两个目标，想要同时实现这两个目标可能还需要几年的努力，我们还需要一些时间。与我们前几个季度分享的理念类似，我们在考虑资本配置需求时的关键原则是：如何能获得最佳投资回报率，如何能以最佳方式利用资本并产生长期回报。请问管理层，目前最新的竞争格局如何？能否请管理层为我们详细介绍一下到店餐饮和服务零售方面的最新进展？此外，自美团会员推出以来，管理层有哪些积极的进展可以分享吗？比如像交叉销售业务等等。通过与外部商家合作，我们将为我们的会员提供更多优质权益，同时让商家能够精准触达目标客户。我们会确保平台拥有不断拓展的最佳产品选择、确保能够快速可靠地实现交付、确保平台始终保持实惠的价格。总而言之，我们相信食杂零售和Keeta业务都有潜力实现长期、规模化盈利。我们从2018年就开始做这项工作了，可以说美团是当前行业里产品选择最丰富的平台。与外卖业务类似，我们相信只有通过提供稳定、高质量的服务和更优质的供应，即时零售能够真正得到

如今，美团闪购已经赋能了数以万计的快消品类，有效地解决了传统供应链中未被满足的消费者需求在过去几个季度里，我们始终强调，外卖现已成为消费者日常生活乃至整个餐饮服务行业中不可或缺的一部分。我们将继续投入，巩固消费者对品牌的认知度，确保稳定的用户体验，进而保持自身的市场领先地位。我们看到，平台的老用户和现有用户群体都持续展现出强劲的吸引力——他们使用美团平台的时间越长，用户忠诚度就越高。我们对国际市场的新机遇持开放态度，但与此同时，我们对扩张的速度并不着急。在竞争期间，由于竞争加剧，我们与其他竞争对手之间的单位经济效益差距进一步扩大。长期以来，美团一直在拓展传统的电商品类，例如3C电子、日用品、服饰等等。能否请管理层与我们分享一下Keeta在海外市场的进展以及未来的扩张计划？Keeta相比其他本土外卖配送公司有哪些优势？考虑到公司需要配置资源来应对国内外卖市场的激烈竞争，公司是否考虑调整目前的海外业务扩展与投资节奏？王兴：感谢您对Keeta业务的关注。总而言之，我们观察到上季度有大量资金涌入行业，我们预计未来几个季度也还会有更多资金投入。话虽如此，如果竞争持续下去，甚至变得更加激烈的话，我们也将竭尽全力捍卫我们的市场地位。能否请管理层与我们分享一下这些策略调整背后的原因？探索硬折扣超市项目背后管理层有哪